Vanke는 왜 문을 닫았나요?

Fanke가 무너진 이유: 영광에서 몰락까지의 비즈니스 종말

Vancl Eslite(VANCL)는 한때 중국 전자상거래 분야의 스타 회사였습니다. '인터넷 패스트 패션' 포지셔닝과 미친 마케팅 전략으로 한때 업계 벤치마크가 되었습니다. 그러나 2013년부터 판케는 점차 제단에서 물러나 결국 대중의 시야에서 사라졌다. 본 글에서는 지난 10일간의 핫이슈와 구조화된 데이터를 바탕으로 Fanke 붕괴의 핵심 원인을 분석해보겠습니다.

1. Vanke 붕괴 주요 데이터 비교

2. Vanke 붕괴의 5가지 핵심 이유

1. 블라인드 확장의 카테고리 전략

Vanke는 의류라는 본업에서 가전제품, 디지털 제품, 백화점 등 모든 카테고리로 확장해 SKU가 최고 100만 개를 돌파했습니다. 그러나 공급망 관리가 통제되지 않아 심각한 재고 잔고가 발생했습니다. 2011년 재고 회전일수는 150일로 업계 평균을 크게 웃돌았습니다.

2. 통제할 수 없는 마케팅 비용

Fanke는 한때 'Fanke Object' 마케팅으로 인터넷 전체에 돌풍을 일으켰지만 나중에는 '트래픽 대가로 돈을 태우는' 악순환에 빠졌습니다. 2011년 광고비는 매출의 16.7%를 차지한 반면, 같은 기간 JD닷컴의 비중은 3.2%에 그쳤다.

3. 품질 문제로 인한 브랜드 위기

2012년 품질감독검사검역총국의 무작위 검사 결과 Vancl 의류의 합격률은 73%에 불과해 업계 평균인 90%보다 훨씬 낮았습니다. 이용자 불만 중 '페이딩', '필링' 등의 키워드가 42%를 차지했다.

4. 모바일 인터넷의 변화를 놓치다

Taobao와 JD.com은 APP 배포에 전념하고 있지만 Fanke는 여전히 PC 버전에 의존하고 있습니다. 2013년 모바일 거래 비중은 15% 미만인 반면, 업계 평균은 35%를 넘었습니다.

5. 자본에 의한 비정상적인 발전

Vancl은 7차례의 자금 조달을 통해 6억 달러 이상을 조달했지만 GMV 성장을 과도하게 추구하고 수익을 무시했습니다. 2011년 순이익률은 -28%였으며 1위안당 0.28위안의 손실이 발생했다.

3. 지난 10일간 관련 핫이슈

4. 현재의 새로운 소비자 브랜드에 대한 영감

1. "GMV 우선"의 함정을 조심하십시오. 건전한 매출총이익률은 50%보다 커야 합니다.
2. 카테고리 확장은 공급망 역량과 일치해야 합니다. 확장하기 전에 단일 카테고리의 시장 점유율이 15%에 도달하는 것이 좋습니다.
3. 모바일 트래픽 비용이 PC 트래픽 비용을 30% 초과하고 있어 옴니채널 운영체계 구축이 필요합니다.
4. Z세대 소비자는 마케팅 규모보다는 제품 재구매율(이상적 가치가 35% 이상이어야 함)에 더 많은 관심을 가집니다.

Fanke의 사례는 지속 가능한 비즈니스 모델이 없다면 아무리 훌륭한 교통 신화라도 결국 무너질 것임을 증명합니다. 한때 한 세대에 영향을 미쳤던 이 브랜드는 업계에 60억 위안 상당의 교과서를 남겼다.